Όλοι μας έχουμε βρεθεί να αναρωτιόμαστε γιατί κάποιες φορές αγοράζουμε προϊόντα ή υπηρεσίες που δεν είχαμε σκοπό ή δεν είχαμε προγραμματίσει. Πίσω από κάθε αγορά, υπάρχει ένας στόχος εκ μέρους των εμπόρων να μας πείσουν να το κάνουμε. Ακολουθούν 5+1 εμπορικά μυστικά που θα βοηθήσουν τον καταναλωτή να είναι πιο ενημερωμένος:
- Ψυχολογική Τιμολόγηση: Τιμές όπως €9,99 αντί για €10 φαίνονται πιο δελεαστικές στον ανθρώπινο εγκέφαλο, αν και η διαφορά είναι μόλις €0,01.
- Περιορισμένη Διαθεσιμότητα: Όταν ένα προϊόν παρουσιάζεται ως “περιορισμένης διαθεσιμότητας”, δημιουργείται ένα αίσθημα επείγοντος για τον καταναλωτή να το αγοράσει.
- Τεχνητή Έκπτωση: Καταστήματα μερικές φορές αυξάνουν τις τιμές για να προσφέρουν “εκπτώσεις” αργότερα. Είναι σημαντικό να συγκρίνετε τιμές προτού αγοράσετε.
- Δωρεάν Προσφορές: Πολλές φορές, το “αγοράστε ένα, πάρτε ένα δωρεάν” ή οι προσφορές “δωρεάν μεταφορικά” είναι ενσωματωμένες στην τελική τιμή του προϊόντος.
- Στρατηγική Παρουσίασης Προϊόντων: Τα προϊόντα στο επίπεδο των ματιών είναι συνήθως τα πιο ακριβά. Κοιτάξτε τα ράφια πάνω και κάτω για καλύτερες προσφορές.
+1. Διαστροφή Δεκατικού Σημείου: Μερικές φορές, τα καταστήματα μπορεί να χρησιμοποιήσουν την τεχνική αυτή για να κάνουν την τιμή να φαίνεται λιγότερο. Για παράδειγμα, €99,99 μπορεί να παρουσιαστεί ως €99, αφαιρώντας τη δεκαδική τιμή.
Γνωρίζοντας αυτά τα εμπορικά μυστικά, οι καταναλωτές μπορούν να προσεγγίζουν το shopping με μεγαλύτερη επίγνωση και να λαμβάνουν πιο ενημερωμένες αποφάσεις για τις αγορές τους.
Your Turn!
Αν έχετε να προσθέσετε κάτι ακόμη ή απλά να μοιραστείτε τη δική σας εμπειρία, αφήστε το προσωπικό σας σχόλιο!